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- 日、晚霜为女性秋季换季购买首选
- 来源：益派咨询 发布日期：2009年09月15日 16:52
- 正值夏秋换季之际，化妆品厂商推出了品目繁多的换季促销活动。对于如今以消费者为主导的时代而言，针对消费群购买动机的不同，而制定不同的营销策略对企业的营销攻关变的极为有效。2009年9月，北京益派市场咨询有限公司（以下简称“益派咨询”）采用在线调查的方式，对北京、上海、广州三个城市年龄在25-35岁、个人月收入2500元以上的女性消费者进行了换季护肤品更换调查，受访者按城市配额，年龄与收入随机出现。调查最终获得有效问卷600份，受访者个人月收入集中在3000-8000元（41.9%）
秋季来临68.58%的女性会更换护肤品
调查结果显示，秋季来临68.58%的女性会更换护肤品，近10%的女性继续使用夏季护肤品，22.05%的女性则处于犹豫徘徊状态。
图一：进入秋季，您是否会考虑更换或部分更换目前正在使用的护肤品？
秋季护肤时尚女性最关注美白、保湿
秋季护肤，时尚女性关注的两大主题依然是美白和保湿，以93.05%和57.1%的绝对优势排在关注度的前两位，各大厂商倡导的防晒功能并未引起广泛关注，关注度为28.4%。
图二：秋季选择护肤品时，您关注以下哪些功效？
日、晚霜为女性秋季换季购买首选
女性换季会优先考虑替换哪个品类的护肤品？调查结果显示，64.2%的女性选择日晚霜为秋季换季购买的首选。另外需要引起关注的是41.67%的女性考虑换季时更换面膜，而卸妆类产品以8.33%的比例排名末尾。
图三：夏末秋初，如果更换护肤品，您会考虑更换哪些品类？
朋友推荐为影响换季购买的主力因素
在换季化妆品的购买过程中，影响购买决策的主力因素为朋友推荐，占到了66.47%。查看网络使用评论、传统媒体广告、商场等终端广告三项因素为影响换季购买的重要因素，分别为：47.43%、46.83%、45.32%。口碑营销在化妆品销售占了主导地位，但是媒体宣传、柜台介绍也是化妆品换季销售不容忽视的环节。
图四：在您购买护肤品之前，影响您购买选择的最重要的信息来源是？
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