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- 建筑五金行业发展分析
- 来源：赛立信竞争情报事业部 发布日期：2011年04月07日 09:52
- 五金行业通过不断的改革和产业调整，逐渐成长壮大。国家统计局数据显示，2010年1～6月，五金行业规模以上企业8603家，累计完成工业总产值同比增长26.01%，增速大大高于去年同期。在2010中国国际建筑五金展的621家展商之中，其中建筑装饰五金展商364家，占58.6%。
一、关键成功要素
笔者对行业关键成功要素进行了一个简单排序，并给出了相应权重分值，作为其市场影响力的基本判断标准，如下图：
在建筑五金行业里，资金是排在第一位的，其次是技术、品牌、渠道、服务。
二、渠道模式
建筑五金渠道发展模式有三种：（1）原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；（2）专业化五金机电市场，包括传统的和现代的；（3）五金连锁经营超市，网店销售模式。这三种渠道发展模式都有一定的弊端。
（1）原始的五金一条街已经不再适应五金行业的发展必然会淘汰出局。目前，我国五金流通渠道主要分三种，一种是需求带动的五金店集群，一种是五金建材一条街式集散基地，第三种是现代化五金专业市场和五金连锁超市。其中，五金建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要，逐渐被升级改造。
（2）专业化的五金机电市场也存在一些弊端。五金机电市场如何招商？这是现在五金机电市场存在的问题。西北五金工具的搬迁，面积的扩大，招商成为工作的重中之重。对于消费者来说，如何找到好的店铺是一大难题。交通状况也是五金机电市场需要考虑的问题。
（3）网店销售，经营连锁的渠道模式是一种新的模式，小而多，销售面积广，但也存在一些弊端。
三、产品周期
在国际市场上，中国五金产品以价廉物美著称。因此，我国五金行业的生产、营销的发展还处在成长期，必须顺应时代的潮流走向国际化，并以新的营销体制来拉动企业发展打造我国五金行业的国际化概念是必然趋势。
中国的传统五金历史悠久，在改革开放后得到更快更大的发展，除满足国内市场需求外，还是我国主要出口产品之一，在轻工业出口产品中排第三位，并以每年15%的速度增长。现代五金行业经过20多年的快速发展，已在国际上占有重要地位。业内人士认为，由于发达国家基本放弃了这一领域，给国内的五金行业提供了机会。再加上中国经济发展的推动作用，我国五金行业在全球的地位逐年上升。同时，中国的建设规模也造就了其成为全球极具发展潜力的五金市场。
四、市场容量
目前全国有以经营建筑装饰材料的建材五金综合市场2500多家，年交易额2500亿元左右。北京建材五金综合市场已近150家，市场中经营建筑五金、水暖五金、家具五金、装饰五金、工具五金的商家一般占市场商家的30%。综合摊位式的建材五金市场已进入整合期，逐步向超市型、摊位超市型和专业化方面发展。
五、行业挑战
营销管理
中国五金企业还没完全的建立现代企业管理制度，管理经验、管理手段、管理人才都面临挑战。
机制
传统的五金制造企业，始终保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，这样的机制制约着企业自身竞争力的发展。
战略规划
世界一流公司的产品，往往能给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。因此，生产企业要专业，要成为相同产品类别中的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于面面俱到，而是应先把一类产品做到最好。
六、产品生产专业化基地逐步形成
建筑五金产品向专业化基地发展，是生产力发展的必然趋势和具体体现。如被誉为中国锁都的温州已形成了五洲、天宇、保得利、华光等一批品牌企业为龙头的锁具生产基地，浙江玉环有生产阀门和卫浴五金件的企业大大小小800多家，年产值75亿元，出口25亿元，从业人员3万多人，阀门生产约占全国总生产量的60%以上，形成了以渐江博民机电股份有限公司等一批科研、生产、出口企业为龙头的阀门生产基地。这些企业的特点，一是精，产品质量精；二是严，质量标准招待和企业管理严格；三是专，产品单一、专业化程度很高；四是快，生产效率高，企业发展快；五是强，区域产品的配套性强。
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