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- B2B融合行业网和垂直搜索 09年趋向精准营销
- 来源：比特网 发布日期：2009年01月13日 10:38
- 08年已经过去，用跌宕起伏来形容一点不为过，在网络营销领域，B2B市场也是一波三折，大家普遍认为B2B电子商务因其稳健发展而日趋成熟，也获得了大量中小企业的信赖。但是，客户群体逐步膨胀，多年来综合电子商务的主推产品和平台本质并未新增或改变多少，越来越多的客户不满意于平台运营商同质化的产品和服务，期待着模式的改变。
在08年末，B2B平台运营商集体降价促销，但还是效果平平，动辄上万元的会员费，难以评估的效果回报，让众多中小企业者开始寻找收费可控，效果方便评估的新方式——精准营销模式的B2B。
而B2B垂直搜索和行业网站作为B2B电子商务领域行业细分网站，以其对市场细分深入、客户群体精准营销，成为09年引领精准营销的两个重要分支。
B2B与搜索的融合
B2B垂直搜索是搜索技术与B2B平台有效结合的模式，两个都具备较强盈利模式的互联网领域，一旦产生交集，不由的让人兴奋。08年，在这一领域突破也不乏亮点。
最活跃的B2B垂直搜索——一呼百应，作为国内较早专注于B2B供求信息搜索引擎。2004年进入市场;2007年10月开始全国渠道招商，建立全国渠道代理体系。2008年更是这一领域的“活跃者”，“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”气势不小，但反过来说就很难了，搜索技术难以和百度抗衡，在平台用户和海量信息上又与阿里巴巴差着一大截，所以“一呼百应”充当“先行者”的角色，颇有探路的意味，在09年如何保证在探索的道路上筑起自己的技术壁垒和模式防拷贝机制，是重中之重，虽然有诸多类似“结合SNS”“08年市场营收1.2亿”这样的刺激眼球的新闻爆出，但B2B领域毕竟是长跑，客户更多看重的还是品牌效应。
最强势的进入——百度“商道”，百度推出B2B平台的消息一经传出，各种猜测与说法弥漫了整个互联网，百度至今还没有详细的官方说法，如何操作也不明朗，但搜索引擎要建立自己独立的B2B平台了，必定利用天然的优势来发展，必然结果就是搜索引擎与B2B的结合程度更高，搜索引擎能根据自身需要与特点，自由支配B2B平台。因此，无论百度将推出的B2B发展情况如何，中文搜索引擎领域先天的优势将带入B2B领域。
最系统的融合——中搜B2B垂直搜索，2008年，中搜推出企业级服务平台行业中国，并一举推出了专业的B2B搜索平台，但其并没有采用自主运营B2B垂直搜索的方式，而是将垂直搜索技术融入微件，开放给企业门户和行业门户运营者，用户可以很方便的通过微件设置，选择垂直搜索的领域门类，还可以细化到相关信息的筛选，甚至到搜索衍生的商户加盟和排名运营模式，中搜的方式是垂直搜索与B2B平台的无缝连接，并且舍弃了加盟或者分成的模式，让运营者打消了使用垂直搜索的顾虑，更增加了运作企业门户和行业门户的信心，不失为一种折中的路径。
最高调的进入——网盛生意搜，2008年12月25日，网盛生意宝公司宣布推出B2B领域内的电子商务垂直搜索--生意搜，其实一年多前就密谋此项目，并在其内部被标上了"战略级"的标签。而时隔一年有余后，孙德良才选择2008年的圣诞节发布，“及时”是因为，它恰恰是传统B2B平台拓展领域，扩大用户群救市的一种方式，再没有新概念的推出，会员费确实很难收，与推出的迫切心情相比，网盛表现得相当高调：“生意搜整合了分散在全国3000多家行业网站的商业信息，同时对众多数据进行了细分，让搜索结果更加精准、用户搜索查询更加便捷。”这虽然看起来容易，但3000家架构和平台差异极大的行业网站，要做到信息准确抓取细分，并不是件容易的事。并且这种模式如何简单推行开，让更多行业网站融入，还没看到最终的解决方案。
B2B与行业网站
行业网站一直以来被打上“有光明没前途”的标签。因行业网站其盈利模式和服务难以提升，一直不被特别看好。会员费+广告在电子商务发达的沿海地区，因中小企业倒闭潮必定波及到行业网站的会员量扩大和会员续费，销售业绩随之受到严重影响。另外，行业网站到年底进入销售淡季，企业忙于收款、结账或盘点，会缩减或停止宣传推广的费用，等待来年再做打算，09年行业网站发展比以往更难。
2008一年里出现了服务于行业网站的互联网平台，如慧聪的大行业网计划，网盛的行业网联盟计划，中搜行业中国(www.zhongsou.net)本身就是合作经营平台，平台级采用抱团形式效应初显。
慧聪、网盛力推联盟合作的方式——大树下好乘凉，作为综合性的B2B平台，对中小行业网站一般采取并购、合作、联盟的模式，收入分成，共享平台利益，但这种松散和机制和跨平台的体制，让用户难有很好的使用体验，同时“把大部分的利润让给其他小的行业网站”这句话也很难落到实处。
中搜行业中国一样在推动行业合作模式，把互联网开放的技术平台与传统企业结合，让传统企业利用互联网进行业务模式方面的创新。中搜作为搜索引擎的老运动员，虽然在中文搜索没有占得绝对的市场份额，但从05年开始，中搜开始关注互联网的新技术，并将“微件”“IG自建门户”等新产品新技术融入08年新推出的“行业中国”平台，中小企业可以在毫无触网经验的情况下，在行业中国平台上产生自己的“行业门户”，摆脱了松散的联盟模式，避免后期的利益分成，并让企业进入互联网后的角色发生了转变。
精准营销模式亟待创新
与搜索的融合、通过行业网站深入行业领域——这些方式都只是综合性B2B平台一时的拓展手段，也并不是模式上的创新，并且在两个领域都有较完善的一站式解决方案，百度的商道将成为B2B与搜索融合的巨头，而中搜的行业中国也因平台技术优势和用户体验，将成为行业网站融合B2B的一个优势平台，所以留给综合性B2B平台的精准营销创新路线并不多，深挖内部海量信息优势，借助信息加工、细分的强势技术，产生自己平台上的精准营销模式创新产品，才是B2B发展的有效保障。
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