购物车新华信成功举办中国首个分销渠道信用管理论坛
2008年02月29日 15:51
当今市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。在普遍采用渠道分销模式的行业中，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题早已屡见不鲜，而最近几年被媒体频繁曝光的恶意拖欠与恶意欺诈事件，更将潜藏在渠道中的信用风险进一步表面化。
为了提升企业信用管理水平，营造更加安全的渠道环境，中国企业信用资料服务市场的开拓者和领导者——新华信集团于2007年3月22-23日在上海举办了“中国分销渠道信用管理论坛2007”。来自信用和财务管理方面的160多位来宾参加了本次论坛。
上海信息化委员会上海市征信管理办公室征信行业监管处处长苏国良先生和新华信集团总裁兼联合CEO张世卿先生为大会致辞。在致辞中，苏国良指出，在党和国家的高度重视下，征信行业面临着新的发展机遇，全国范围内的社会信用体系建设必将得到加快推进。他高度评价新华信集团作为信用服务机构在中国社会信用体系建设过程中的积极作用，并称赞本次论坛“有利于增强政府主管部门与信用服务机构在建立信用体系、培育信用服务市场需求方面的沟通；有利于促进信用服务机构在社会信用体系建设中，进一步拓展业务发展思路，提高自身业务水平；同时，更有利于企业之间分享经验，在信贷与交易等环节中充分应用信用产品，切实加强企业对自身及业务往来方的信用管理，规避信用风险。”
本届论坛邀请了众多知名信用管理专家和知名企业的资深信用经理共同参与，其中参会的公司有：三井物产、北电网络、联想集团、佳能中国、戴尔中国、中国石油、中化国际、中美天津史克、山特维克中国、安富利科技等。同时还有众多的活跃在中国市场的信用保险公司及金融机构到会介绍如何利用信用保险和保理产品来解决渠道风险和和应收帐款融资的问题，如：中国出口信用保险公司、安联保险公司、裕利安宜信用保险（香港）有限公司、安卓信用信息咨询（上海）有限公司、科法斯信用保险公司等。众多知名企业和信贷服务机构到场交流，使本届论坛既有较高的理论水平，又具备相当的实际指导意义，堪称信用管理领域的一次盛会。
渠道信用风险的产生与扩大有其背后的社会根源。目前，社会征信体系尚未建立，社会信用文化仍待培育，企业也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的信用大环境下，分销渠道成员之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突极有可能给企业带来巨大的信用风险。同时，信用风险易于在渠道成员之间进行转嫁的这一特性，又在无形中使风险加剧，给渠道成员特别是上游成员的信用风险管理带来极大的困扰与压力。
正如新华信集团总裁兼联合CEO张世卿先生在致辞中所说：“在国内信用体系建设刚刚起步的今天，‘分销渠道信用管理’这一命题既具普遍意义，又有其独特的复杂性。应该对经销商采用怎样的赊销政策、应该给予经销商多大的信贷额度、怎样降低平均回款时间，这对于厂商来讲永远都是管理的难题和很大的挑战。如果这些问题解决不好，要么厂商会丧失积极发展的机会，要么将严重影响厂商的现金流。”
本届论坛立足于当前中国分销渠道信用管理的需求，邀请了20余位知名专家和资深的信用经理共同就信用管理与市场拓展、渠道信用信息与信用决策、应收帐款管理与应收帐款融资、现代信用工具选择与使用等问题进行广泛而深入的探讨与交流。演讲嘉宾站在全球信用管理发展的前沿视角，结合在华企业针对渠道商信用管理的实际案例，探索适合中国市场的分销渠道信用管理发展与实务操作战略思路和发展模式。
在企业信用经理们普遍关心的信用管理与市场拓展问题上，戴尔中国有限公司的信用管理部的高级经理宾强先生从自身工作经验中提炼出了将提高市场销售人员的信用风险意识和提高信用管理人员的销售的导向意识相结合的观点。他认为信用管理人员不仅应该对公司销售人员进行信用风险知识的培训，还要加强同销售人员的沟通；同时信用管理人员也要主动参与到客户发展和效果过程中去，这样才能在提高销售成绩和控制渠道风险之间找到最佳的平衡点。
针对近期社会比较关注的《物权法》话题，国际金融公司金融发展和政策改革部经理赖金昌先生就其中的动产、质押的内容做了评价，并提出“应收账款抵押融资”这个在国外比较普遍但在国内还没有条件实行的概念。而《物权法》的通过则打开了国内应收账款融资的大门。赖金昌还对应收账款融资的两种主要方式——银行融资和商业融资进行了介绍。
来自企业和金融信贷机构的嘉宾们针对不同规模和领域的企业内部渠道政策、信用风险管理和企业外部的应收账款融资以及信用保险、保理等话题进行了深入而广泛的交流和探讨。与会人士们通过和嘉宾的互动也充分地分享了他们各自的经验，解决了实际中出现的一些问题。
本届论坛议题有（部分）：
《信用管理的成功要素》
《信用管理与市场拓展》
《中国石油货款回收管理》
《中国分销渠道信用管理——在中国的信用管理政策》
《Creditlink 介绍》
《如何促进中国的应收帐款融资》
《企业应收账款管理与外部合作机制》
《民生保理－企业应收账款的好管家》
《信用控制与应收帐款管理》
《渠道信用评级与应用》
《信用保险》
在本届论坛上，新华信还隆重推出了国内第一个信用信息交互平台——Creditlink 。Creditlink 将新华信十余年来积累的丰富企业信用信息资源与先进的互联网技术相结合，辅以人工方式，对散布在各类政府部门、行业协会、网络媒体等不同渠道的信用信息进行采集、存贮、加工与整合，以互连网为载体，向全社会提供跨部门、跨行业、跨区域的信用信息服务，是国内第一个“一站式”提供信用信息服务的网络平台。
Creditlink 首创了信用信息的贡献与共享机制。企业的付款记录、授信方给予的信用评价等信息无疑是信贷决策过程中最重要的参考因素之一，其获取难度却远远大于其他来自传统公开渠道的信息。Creditlink 可有效解决这一问题。Creditlink 强调信用信息采集方式的交互性，即网站会员对企业信用状况发表的真实评价，将与企业的其他信用信息进行整合，对所有浏览者公开；多个会员提交的企业付款记录，将以汇总报告的形式反馈给每个提交者。此外，学习资源的上传与下载，也以自由的方式向所有Creditlink 网站会员开放。开创了信用信息采集的崭新模式。
Creditlink 是信用信息体系建设中的新亮点。Creditlink 对打破现有垄断、分散的信用信息环境，促进信用信息的公开化与市场化，促进社会信用体系的完善与发展，具有重要现实意义。
Creditlink 协助提升社会信用管理水平。Creditlink 汇集了来自国内各大网络媒体、政府官方网站、专业信用网站、行业协会、研究机构，以及包括新华信在内的各类信用管理与服务机构的专业学习资源，协助信贷管理人士更快速、更全面地了解社会信用动态、掌握前沿知识、提高工作技能，从而促进整个社会信用管理水平的不断提升。
关于Creditlink
Creditlink 是新华信面向信贷管理人士所开发和管理的专业社区网站。网站所提供的产品和服务包括《信用报告》、《信用监测》、《信用评价》、《学习中心》、《信用博客》、《招聘求职》等。了解更多信息，请浏览www.creditlink.cn。
关于新华信信用资料服务
新华信是中国企业信用资料服务市场的开拓者和领导者。自1993年年初率先在中国市场推出企业信用资料服务至今，我们已经累计向国内外客户提供了约30万份各类企业信用资料报告。全球主要商业信贷提供者和信用保险机构均依靠我们的产品和服务做出针对中国企业的信贷决策。
关于新华信
新华信是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商。
我们收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。
在华的《财富》世界500强企业中有80%以上使用我们的不同产品和服务。
我们在北京、上海和广州拥有约800名员工（截至2007年3月）。
为了提升企业信用管理水平，营造更加安全的渠道环境，中国企业信用资料服务市场的开拓者和领导者——新华信集团于2007年3月22-23日在上海举办了“中国分销渠道信用管理论坛2007”。来自信用和财务管理方面的160多位来宾参加了本次论坛。
上海信息化委员会上海市征信管理办公室征信行业监管处处长苏国良先生和新华信集团总裁兼联合CEO张世卿先生为大会致辞。在致辞中，苏国良指出，在党和国家的高度重视下，征信行业面临着新的发展机遇，全国范围内的社会信用体系建设必将得到加快推进。他高度评价新华信集团作为信用服务机构在中国社会信用体系建设过程中的积极作用，并称赞本次论坛“有利于增强政府主管部门与信用服务机构在建立信用体系、培育信用服务市场需求方面的沟通；有利于促进信用服务机构在社会信用体系建设中，进一步拓展业务发展思路，提高自身业务水平；同时，更有利于企业之间分享经验，在信贷与交易等环节中充分应用信用产品，切实加强企业对自身及业务往来方的信用管理，规避信用风险。”
本届论坛邀请了众多知名信用管理专家和知名企业的资深信用经理共同参与，其中参会的公司有：三井物产、北电网络、联想集团、佳能中国、戴尔中国、中国石油、中化国际、中美天津史克、山特维克中国、安富利科技等。同时还有众多的活跃在中国市场的信用保险公司及金融机构到会介绍如何利用信用保险和保理产品来解决渠道风险和和应收帐款融资的问题，如：中国出口信用保险公司、安联保险公司、裕利安宜信用保险（香港）有限公司、安卓信用信息咨询（上海）有限公司、科法斯信用保险公司等。众多知名企业和信贷服务机构到场交流，使本届论坛既有较高的理论水平，又具备相当的实际指导意义，堪称信用管理领域的一次盛会。
渠道信用风险的产生与扩大有其背后的社会根源。目前，社会征信体系尚未建立，社会信用文化仍待培育，企业也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的信用大环境下，分销渠道成员之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突极有可能给企业带来巨大的信用风险。同时，信用风险易于在渠道成员之间进行转嫁的这一特性，又在无形中使风险加剧，给渠道成员特别是上游成员的信用风险管理带来极大的困扰与压力。
正如新华信集团总裁兼联合CEO张世卿先生在致辞中所说：“在国内信用体系建设刚刚起步的今天，‘分销渠道信用管理’这一命题既具普遍意义，又有其独特的复杂性。应该对经销商采用怎样的赊销政策、应该给予经销商多大的信贷额度、怎样降低平均回款时间，这对于厂商来讲永远都是管理的难题和很大的挑战。如果这些问题解决不好，要么厂商会丧失积极发展的机会，要么将严重影响厂商的现金流。”
本届论坛立足于当前中国分销渠道信用管理的需求，邀请了20余位知名专家和资深的信用经理共同就信用管理与市场拓展、渠道信用信息与信用决策、应收帐款管理与应收帐款融资、现代信用工具选择与使用等问题进行广泛而深入的探讨与交流。演讲嘉宾站在全球信用管理发展的前沿视角，结合在华企业针对渠道商信用管理的实际案例，探索适合中国市场的分销渠道信用管理发展与实务操作战略思路和发展模式。
在企业信用经理们普遍关心的信用管理与市场拓展问题上，戴尔中国有限公司的信用管理部的高级经理宾强先生从自身工作经验中提炼出了将提高市场销售人员的信用风险意识和提高信用管理人员的销售的导向意识相结合的观点。他认为信用管理人员不仅应该对公司销售人员进行信用风险知识的培训，还要加强同销售人员的沟通；同时信用管理人员也要主动参与到客户发展和效果过程中去，这样才能在提高销售成绩和控制渠道风险之间找到最佳的平衡点。
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